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• 生産差別化
• 集客
• 市場シェアの拡大
• 新製品のご紹介
• 在庫管理

販売促進は、特定の目的を達成するために設計された短期的なマーケティング戦略です。従来の販売や長期的なブランドの統合に焦点を当てるのではなく、迅速な行動を促す緊急性を生み出すことを意図しているため、広告とは異なります。この戦略を適用する1つの方法は、一時的な値下げや、新しいアイテムを紹介するキャンペーンを通じて行うことができます。

生産差別化

販売促進手法の使用は、競合他社との製品の差別化に役立ちます。これは、製品が市場の他の製品と本質的に同じ機能と利点を提供する場合に特に有益です。製品を強調するためによく使用される方法の1つは、短期間で少し値下げした価格で提供することです。

集客

販売促進は、売上が少ない期間に顧客を引き付けるために使用されます。たとえば、バーベキューグリルなどの季節の商品を提供する場合、真冬に価格を50％引き下げてプロモーションを実行すると、通常はそのような購入は考えられない時期にバーベキューを購入するように促すことができます。 。

市場シェアの拡大

販売促進は、メーカーの市場シェアの増加につながる可能性があります。昇進はあなたの競争相手からそれらを奪うことによってあなたの売上高を増やす可能性が高いです。その結果、その市場シェアは増加しますが、競合他社のそれは減少します。

新製品のご紹介

小売業者は、販売促進を使用して新製品を紹介できます。新商品を割引価格で提供し、その前に「新商品」の看板を配置することで、顧客に試してもらうことができます。同時に、彼らはそれをチェックし、その前に「即売の減少」のサインを置くことにより、同じカテゴリーの売れ筋商品を中止することができます。この手法には、貴重な棚スペースを解放しながら、カテゴリーを常に最新の状態に保つ効果があります。

在庫管理

販売促進は、小売業者が割引価格で大量の製品を購入できるようにすることで、在庫切れの状況を制限するのに役立ちます。これは、人気があり、棚に置いておくのが難しい可能性があるアイテムの場合、小売業者にとって特に有益です。