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繊維会社のマーケティング計画は、特定のマーケティング戦略を確立します。この市場戦略は目標と目的を特定し、それらに到達するための具体的な期限で行動を確立します。この分野は、織物および他の布地の設計および製造を包含する。流通経路は製造業者、輸入業者および小売業者を含む。これらのチャネルは非常に多様であり、製品やサービスの種類も多様であるため、各マーケティング計画は大きく異なり、特に各企業の目標や目的に合わせて調整されます。
マーケティング目標
マーケティング計画の目標は、会社の全体的な企業の目標と目的と一致していなければなりません。 "新しいマーケティングとPRの規則"の著者であるDavid Meerman Scottは、明確なマーケティング目標がないことが、何らかの行動を起こす前に最善の努力を妨げる可能性があると述べています。収益性の高い収益の増加は、あらゆる営利企業にとって最も重要な目標です。同社の総売上高の5％でカナダ市場への輸出売上高を伸ばしている繊維メーカーは、明確なマーケティング目標の一例です。
ターゲット市場
すべての顧客が同じというわけではありません。ターゲットマーケットは、会社があなたの製品やサービスに興味を持っている可能性があると特定した特定のタイプのバイヤーを表します。このタイプの市場は、識別されたニッチ市場を表しています。例えば、小規模製造業者は、その設計および製造の結果を、比較的大きな市場セグメントを代表する家庭用テキスタイル市場に適合させることができます。製造業者はまたヨーロッパのブランドのEcolabelの織物製品のような環境に配慮した消費者に適するためにその生産を適応させることができます。この場合、製造者は、国内の繊維製品市場の一般小売業者および環境製品市場の小売業者の両方に製品を販売することができる。
市場計画のアクション
マーケティング目標はそれを達成するための特定の行動を伴うべきです。それは、新しい顧客を獲得して既存の顧客を維持するために必要な特定の行動を定義するべきです。たとえば、繊維製造業者のビジネス目標は、年間売上を15％増やすことです。マーケティング計画における具体的かつ関連する行動には、中国で毎年開催される繊維産業の国際的な露出など、特定の販売場所を特定するためのトレードショー、展示会、会議への参加の増加が含まれる場合があります。生産コストを削減することで、より高い利益を達成することもできます。このための具体的な行動には、繊維化学品のコストを下げること、供給を染色すること、そして供給業者の代替供給源からの提案を求めることによって仕上げることが含まれる。
Webマーケティング戦略
新しいメディアはマーケティング計画のための新しい選択肢を生み出しました。見本市への参加や伝統的なメディアでの広告などの伝統的な戦略に加えて、企業は現在、ソーシャルメディア、オンラインビデオ、バイラルマーケティングツールを使用して目標を達成しています。 Scott氏は、「マーケティングは単なる広告以上のものである。収益性の高い収益は、単に主流のメディアオーディエンス以上のものである」と述べている。著者は、マーケティングプランは単純な「伝統的なマーケティングから大衆へ」からインターネットを通じて一般に広がるダイナミックな戦略へと移行すべきであると主張しています。マーケティング予算を厳しくすることで、企業間産業は、競争力を維持し、マーケティングコストを下げるために、新しいメディアの使用の増加から利益を得ることができます。
市場調査のためのNAICS
米国の産業分類システム（NAICS）は、統計機関がビジネス市場をランク付けするために使用する標準です。この団体は、繊維産業の生産をカーペットや敷物、ニット製品、合成繊維などのカテゴリーに分けています。業界のマーケティング計画を立てるためには、アパレル業界のNAICSカテゴリーを理解することが重要です。これらの分類は、米国国勢調査局の現在の産業レポートなどのリソースを通じて提供される業界データを使用する市場調査者にとって特に有用です。
