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製品のマーケティングに関連する重要な決定は、それをどのように配布するか、またはどの小売チャネルを通じて顧客がそれを利用できるようにするかです。流通チャネルの選択は、製品の成功または失敗の一因となる可能性があります。メーカーは顧客に直接販売するか、卸売業者や小売業者などの仲介業者を介して販売できます。消費者への直接販売、または直接販売には、いくつかの利点と欠点があります。
直接配布方法
インターネットを介した販売は、電子商取引の人気とともにより一般的になっている直接配布の方法です。消費者は、メーカーのWebサイトを通じてメーカーから直接製品を購入できます。一部のメーカーはまた、消費者に直接販売するために独自の小売店を持っています。通信販売は、消費者がメーカーから直接購入するもう1つの方法です。彼らは、商品の説明のあるメーカーのカタログを見て、直接注文することができます。
消費者との接触
直接配布の主な利点は、製造業者が消費者と直接対話することです。これにより、市場の傾向や消費者の好みの変化を観察する機会が与えられます。このようにして、このフィードバックに基づいて、製造業者は自社の製品を適応させることができます。
仲介人の排除
消費者に直接販売する場合、製造業者は仲介業者をあきらめます。これは、消費者と製造業者の間の追加の流通層のコストを取り除くなど、特定の利点を提供します。たとえば、外部のディストリビューターを使用すると、輸送費が追加され、仲介業者を放棄することでそのような流通費を削減すると、通常、消費者にとってはより良い価格になります。さらに、仲介業者を破棄することで、製造業者は製品の販売と価格をより適切に管理できます。
経験不足
直接販売の主な欠点は、製造業者が一般に小売の経験がないことです。市場に提供するのに良い製品を持っている製造業者は、それをマーケティングするのが得意ではないかもしれません。他のチャネルを使用して製品を配布することにより、専門の小売業者や卸売業者の経験を活用できます。さらに、製造業者が小売業の活動に費やす時間は、生産関連の活動によりよく費やすことができます。
