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あなたがあなたが中小企業を開くのを助けるために個々のスポンサーを探しているか、または企業と大規模なスポンサーを探しているなら、それは検索タスクのためによく準備されることが重要です。このプロセスには時間、労力、そして研究が必要です。それは、彼らがどのようにしてスポンサーを獲得することができたか、そして彼らが機会に近づいたときにどのような道をたどったかをあなたの産業部門の他の人に尋ねるのを助けます。何よりも、しつこく、結果に従ってください。

説明書

スポンサーに彼らが得るべきことを伝えなさい （木星イメージ/バナナストック/ゲッティイメージズ）

1. ミッションステートメントまたはスポンサーシップポリシーを作成してください。これは、スポンサーがあなたまたはあなたの組織に対してどのような役割を果たすのかを正確に説明した文書です。それはまたあなたの会社についての情報、目標、そしてそれらがあなたと提携することによってどのように利益を得ることができるかを含みます。この文書を手元に持って、スポンサー候補にしてください。

2. 組織にとって良いかもしれないスポンサー候補を探してください。あなたがしていることに興味がない企業や個人と一緒に時間を無駄にしないでください。たとえば、あなたが美容院を持っているならば、後援の機会は美容とフィットネス産業で最もよく見つかるでしょう。過去にどの企業が出資したかを調べ、それらの組織をターゲットにします。

3. スポンサー候補者と直接会いましょう。これは個人的な関係を確立し、電話で話すよりも効果的な販売手法です。あなたが探しているものを説明し、スポンサーシップが彼らまたは彼らの会社にどのように役立つかを明確に概説してください。彼らが彼らが何を受けようとしているのかを知っていることは重要であり、これは彼らが会社の目標を達成するのを助けることができます。

4. 利用規約に同意します。スポンサーがスポンサーシップ関係に同意すると、そのパートナーシップの条件に同意する必要があります。どのくらいのお金が使われるのか、どのようなマーケティング活動が実行されるのか、そしてどのくらいの期間後援期間が続くのかを決定します。条件を確定するための契約書を作成し、双方がそれに署名しなければなりません。