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ラジオ広告の販売方法を学ぶには、対人関係のスキル、ラジオ局の知識、友達を作る技術が必要です。この記事では、ラジオ局のアカウントエグゼクティブとして成功するための段階的なプロセスを注意深く定義します。将来のビジネスのための強力な関係を構築しながら、市場の潜在的な顧客にスペースを販売するための最良の方法を検討します。
ステップ1
ラジオ局をよく知っています。ラジオ広告の販売は、ラジオ局全体の財政予算にとって重要です。したがって、アカウントエグゼクティブまたはアカウント担当者としても知られる営業担当者が、ラジオ局の成功に果たす重要な役割を認識していることが重要です。ラジオのスケジュール、聴衆、人口統計、ラジオの性格など、ラジオ局に関連するすべての統計を調べます。
ステップ2
あなたのラジオ局が競争の上にいかにあるかについての知識を持っています。セールスピッチで使用できる主要な例を用意します。ラジオ広告を販売する場合、歴史、コミュニティの関与、特定の視聴者に関連する特別な娯楽や番組に関するラジオ局の信頼性を確立することは大きな利点になります。
ステップ3
特定のサンプルをMP3ファイルを介してインターネットで共有する準備をします。事前に電子メールで送信するか、ラジオ局のWebサイトで入手できるようにしてください。ラジオ広告を販売しようとしているビジネスに関連するコマーシャルを共有してみてください。
ステップ4
潜在的な顧客との関係を構築します。初めて販売を終了しない場合でも、取引関係を確立してください。フレンドリーで礼儀正しくしてください。人とあなたの会社を知り、つながりを確立し、あなたの業界のトレンドを常に把握してください。あなたは見知らぬ人よりも友人にラジオ広告を売れる可能性が高いので、あなたのすべてのビジネス顧客と友達になることを学んでください。
手順5
売り込みを忘れる。ほとんどの人は販売員や売り込みを気にしないので、「販売」の姿勢を忘れて、提供しているパッケージが「販売」になるようにします。あなたの仕事は関係を築くことです。
手順6
電話またはメールで最初の連絡を取り、ラジオ局とスケジュールに関する販売パッケージを送信または残した後、電話またはメールで相手に質問がないか尋ねます。ラジオの広告スペースを購入するかどうか疑いがなく、それでもわからない場合は、特別オファーを用意してください。インセンティブ、ラジオコピー、さらには事前に作成された特別なスペースを提供して、ビジネスに合わせてカスタマイズできるようにします。
