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オファーとプロモーションは、会社の売上と公益を高めたい起業家にとって重要な側面です。慎重に計画を立てて使用すると、プロモーションはオファーが終了した後でも売上を増やすことができます。それらが非常に頻繁に使用されるとき、彼らが呼び起こす興奮と切迫感は消えます。
利点：緊急性を生み出す
プロモーションは、提供されている特定の製品またはサービスに注意を喚起します。彼らは価格によって競争相手から会社を区別した。ドライデンセールスは、オファーが期間限定で利用可能になると、プロモーションが終了する前に行動しなければならないため、消費者に緊迫感をもたらすと説明しています。その結果、期間限定のオファーにより、バイヤーが製品について考えなければならない時間が削減されます。ほとんどの場合、彼らは選択肢の比較をやめ、露出したアイテムまたはサービスを購入します。
利点：ビジネスの流れを維持
ディストリビューターとリセラーの間で在庫フローを維持することは、プロモーションの利点です。これは、特定の賞味期限のある製品と生鮮食品の両方に当てはまります。ビジネスにとっては、最近製造された製品で在庫が定期的に補充されていることを意味します。それはまた、販売業者がより多くのアイテムを購入することを奨励し、彼らが適切な出荷を確実に持つようにする、とドライデンセールスは説明します。定期的に、販売業者は販売数量に応じて製品を購入します。製品の販売が特に遅い場合、流通業者はそのアイテムを定期的に購入する可能性が低くなります。したがって、この製品がなくなる可能性が高くなります。
短所：誤解されたメッセージ
ほとんどのプロモーションでは、製品を提供する販売業者または事業主は以前ほど多くの利益を上げていません。これは計算されたリスクですが、起業家はそれが本当に効果的であるように行動を計画し、注意深く実行する必要があります。オファーは通常、特別なプロモーションを顧客に知らせるために宣伝され、広告と実際のオファーとの間に相違がある場合、それは一般大衆によって不快にされるだろうと香港商業開発評議会は説明します。リセラーとディストリビューターは、宣伝されているすべてのプロモーションが順守されるか、特別オファーが会社に対して使用され、おそらくその評判を破壊することを確認する必要があります。
短所：価格感度
プロモーションは非常に定期的に提供されるため、販売には不利です。それらを正しく行うための鍵は、不規則にそれらを提供することであり、顧客を警戒して準備ができていない状態でキャッチします。それらがあまりにも頻繁に提供される場合、それらは顧客の間で価格に敏感になります。ドライデンは、価格感応度を、消費者が通常の再販価格ではなく、プロモーション価格であるときにのみ製品を購入するのを意図的に待つことと定義しています。その結果、利益が減少します。
