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あなたの広告キャンペーンは、消費者にすべての資質、または競争のすべての欠点を示すことができます。ポジティブな広告は楽観的な口調を持っています。彼らは個人が製品やサービスを購入することを奨励し、そうすることで物事が良くなることを強調します。一方、否定的な広告は、販売しているものを購入しない個人にとっての悪い結果を警告します。どちらのモデルにも用途と欠点があります。
肯定的な広告
広告主はニューヨークタイムズ（大循環のアメリカの新聞）とのインタビューで、楽観的な広告が物事が改善することをアメリカ人に示唆していると話しました。消費者が新製品をテストしたり、会社に引っ越したり、軍隊に加わったりした場合に肯定的な結果を示す広告は、楽観主義を利用します。あなたの会社や製品の評判を築きたい場合、ポジティブな広告は消費者に自信を持ってあなたが提供しなければならないものをテストする理由を与えます。
否定的な広告
ネガティブ広告は、行動を変えないと消費者に悲惨な結果を警告することで機能します-数え切れないほどの禁煙広告はこのアプローチを使用しています-または競合会社の劣等性を示すことによって。否定的な広告はしばしば肯定的な要素を使用します。 21世紀初頭のMac広告は、Windowsシステムの欠陥がMacブランドの強みに対抗することを示していました。
こだわり
広告についての人々の感じ方は、広告が望ましい効果を生み出す上で重要な役割を果たします。多くの消費者は肯定的な広告を好みますが、広告が過度に楽観的であるか、法外な約束をしている場合、彼らは経済危機の間に否定的に反応する可能性があります。一方、ネガティブな広告は、残酷であると思われる場合、消費者の口に苦味を残す可能性があります。そのネガティブな感情はあなたの会社の名前だけでなく、あなたが狙ったライバルの名前を傷つける可能性があります。
考慮事項
除外キャンペーンを選択する場合は、それが正確なキャンペーンであることを確認してください。製品が優れている領域を強調することは完全に合法ですが、ライバルがどれほど悪いかについての歪曲は訴訟につながる可能性があります。消費者はまた、あなたがするすべてが競争について悪口を言っているのであれば、これはあなたが彼らに提供する前向きなものがないことを示していると結論付けることもできます。最も安全な動きは、一部の業界関係者のコメントですが、プラスの効果でもマイナスの効果でも、広告を現実的に保つことです。
