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個々の意思決定の4つの原則は、ハーバード大学の経済学教授であり、経済学のテキストであるN. Gregory Mankiwの著者が提案した一連の概念です。これらの原則により、学生は、市場の他の消費者との相互作用において消費者を導く動機付けの要因のいくつかを理解することができます。マンキウは経済学に関する一連のテキストでこれらの原則を明確に述べました。 4つの原則は、「人々の顔の変化」、「何かの価格はあなたがそれを得るために放棄すること」、「合理的な人々はマージンについて考える」、「人々はインセンティブに反応する」です。
人々は交流に直面する
このプロセスは、人が活動の前に通過しなければならない意思決定プロセスを示しています。消費者が製品を買いに行くとき、彼は製品に費やすお金が別のニーズや欲求を満たすために使用できないお金であることを考慮に入れなければなりません。これは、消費者の支出力に関する重要なチェックを作成し、支出慣行を積極的に優先する傾向があります。彼は、不必要な欲望を満たす前に、まず自分のニーズを定義することに制限されています。広告主はこの原則を認識しており、この製品に対する消費者のニーズを強調するか、または消費者のニーズを認識させるために、通常、交換資材を消費者に提供します。
何かの価格はあなたがそれを得るためにあきらめるものです
オブジェクトの価格を単純に比較する消費者は、実際のコストを正しく計算していない可能性があります。賢明な消費者は、特定の株や購入に関連する具体的なコストの少なさも考慮に入れます。たとえば、所有者は時間をあきらめて維持に努めなければならないため、コストは安いが長期間の手動メンテナンスが必要なオブジェクトは、長期的にはより高価になる可能性があります。あなたの時間はあなたの仕事にお金を稼ぐためによりよく費やされるかもしれません。
合理的な人々はマージンを考える
Mankiwは、商品を購入するという人の合理的な意志は、その商品の追加の要素がその人にもたらす限界的な利益に基づいていると説明しています。マンキウは、水とダイヤモンドの値の違いを指摘しています。人の水の供給がわずかに増加しても、その人に大きなコストがかかることはめったにありません。ただし、ダイヤモンドのわずかな増加は非常に価値があります。
人々はインセンティブに反応する
消費者が次の大きなセールまで苦労して稼いだお金を維持する理由があります。小売業者は、消費者の行動を奨励するために広告を使用することが多く、今すぐお金を使うことは貯蓄している、または後で報酬を獲得していると納得させます。
論争
2009年のエッセイ「Toxic Textbooks」で、作家のEdward Fullrookは、マンキウが彼の4つの原則がどのように発見され、学生がそれらをどのように受け入れているかを説明していないと主張しています。
