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すべての広告の目的は説得です。彼らは、製品を購入するか政治家に投票するかにかかわらず、人々に何らかの行動を起こさせるように設計されています。広告キャンペーンはまた、人々を彼らの製品の熱心な消費者に変えるために、単一のブランドに忠実になるように人々を説得しようとしています。各広告は、人々に、ある方法で信じるか行動するよう説得することを試みるいくつかの技術を採用しています。いくつかの説得力のあるテクニックは微妙ですが、他のものは簡単です。
外観と性別
広告における最も一般的な説得のテクニックの1つは、商品やアイデアを美しい人々やセクシュアリティと関連付けることです。セックスは紛れもない注目を集める要素であり、魅力的なセクシュアリティの商品とイメージを結び付ける広告は消費者に強い説得力のある効果をもたらします。特定の製品が自分のセクシュアリティを高めると人々に納得させることは、最も一般的に採用されている説得方法の1つです。
類似性
人々は彼らが特定の類似点や同情を感じる人と一緒に買うのが好きです。これは、商品と家族の価値観との関連付け、エリートグループ、または一般の人々とのポジショニングから、さまざまな形態の広告でもたらされます。説得力のあるテクニックは、その製品が見た目に最適であると誰かに感じさせる宣伝です。
間接説得
間接的説得は、実際には直接的な関係がない状況と製品の間の関連付けを作成するときに説得する広告手法として、つながりと楽しさを使用します。例えば、特定の洗濯洗剤の広告は、製品が使用されれば家庭生活が幸せになるという考えを創出しようと試みるかもしれませんが、実際には本当のつながりがないので直接採用されます。この方法では、広告は人工的なものであるため、消費者は自分自身でその接続を容易に行うことができます。
お問い合わせ
有名な人々による製品の支持が興味と自信を生み出すので、証言は有名な人々と一般の人々の一般化の両方を使って広告を通して説得する。日々の人々が製品に価値があると宣言するとき、それは信頼性を生み出し、製品の購入が有効であることを証明します。
有益な広告
広告宣伝は、広告を有効な情報源としてフレーミングすることによって説得します。画像やデータが使用され、信頼性を高めるために専門的な声が含まれています。場合によっては、情報は実際の価値を持ち、製品やサービスを提示するときに特定の質問に答えることがあります。しかしながら、他の例では、新聞の記事のような異なる形式のメディアでマスキングされているのでそれがより説得力があるという見方で広告を隠す方法である。
