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ボストンコンサルティンググループは、1970年代にBCGマトリックスを開発しましたが、これは製品ポートフォリオの戦略を分析し定義するために使用できるフレームワークです。製品がマトリックスのどこに配置されているかに応じて、企業はそれを使用してリソースの割り当て方法を決定できます。 BCGマトリックスは、世界中の企業のコンサルタントや管理者によって使用されています。
説明書
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グリッドを描きます。一枚の紙の上に、約13センチの正方形を作ります。 PowerPointまたは描画プログラムでこれを行うことができます。水平線と垂直線を引いて、正方形を4つの象限に均等に分割します。外側の正方形の下端に沿って、X軸の線を「市場シェア」として分類します。ラベルの下に、右向きの矢印を描きます。外側の正方形の左端に沿って、Y軸を垂直に「Market Growth」と名付けます。軸のタイトルの右側に、上向きの矢印を描きます。
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象限に名前を付けます。左下隅の四分円から始めて、中央に "Dogs"と書きます。時計回りに移動し、左上の象限に「商談」とラベルを付けます。次の象限は「星」です。右下隅の最後の象限は「牛乳」です。タイトルと矢印を使って、BCGマトリックスが何を表しているかをよく理解してください。 2つの最も良い象限は高い成長を示しています。下の2つの象限は低い成長を示しています。左側の2つの象限は市場シェアが低いことを示しています。右側の2つの象限は高い市場シェアを示しています。 （BCG配列は逆の構成でも表示できますが、分析結果は変わりません。）
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子犬のための戦略を練りましょう。あなたの製品を分析してそれらを象限に入れる前に、象限が何を意味するのかを考えてください犬は小さなニッチ市場を占める製品です。しかし、それらは低い市場占有率と低い市場成長率を持っています。市場は成熟しています。製品は成長せず、おそらく販売およびマーケティングへの金銭的投資を正当化することもないでしょう。しかし、場合によっては、犬には戦略的な根拠があります。たとえば、製品は製品ライン全体のブランド価値を高めることができます。しかし、ほとんどの場合、犬は中止されるべきです。中止戦略を作成します。
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市場シェアが高く、市場成長率が低い製品である乳牛用の戦略を開発します。これらの製品は成熟市場にもありますが、犬とは異なり、お金を生み出します。このお金は他の分野での成長を支えています。収益性を維持または向上させる戦略を作成します。
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市場シェアが低く成長率の高い製品である商談戦略を策定します。戦略的投資では、機会はスターになることができます。しかし、それはまた犬になることができます。違いは、市場の成長を十分に高めることができるかどうかです。市場シェアが増加しない限り、機会がマーケティング、生産、および研究開発費を会社から浪費します。競合他社に販売することによって製品ラインに投資するか中止するかを決定します。維持することにした場合は、市場成長戦略を発展させて投資してください。
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高い市場占有率と高い市場成長を兼ね備えた製品である星の戦略を策定します。星は多額のお金を生み出しますが、彼らはまた多額のお金を使います。乳牛のように星は利益を上げません。あなたが市場シェアを維持することができればしかし、彼らは最終的に乳牛に移行します。これはコストがかかる可能性がありますが、市場シェアを維持するための戦略を策定します。
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完全な製品ポートフォリオを確認してください。各競合他社および全体的な競争環境に対する市場シェアおよび成長を測定します。各積をBCG行列の4つの象限のうちの1つに配置します。象限戦略が少し調整しても意味があるように見える場合は、正しい方向に進んでいます。戦略が不適切と思われる場合は、市場の成長と市場シェアの数字をもう一度分析してください。一部の製品は実際にはライン上でバランスが取れているため、何らかの方法で強化する必要があるかもしれません。戦略は、結局のところ、選択をすることです。
